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    渠道创新,整合资源

    日期:2015-08-04    来源:格瑞特

    几年前亚博体育官网app液刚兴起的时候,威露士公司旗下的卫新亚博体育官网app液,曾经尝试联合西门子亚博体育官网app机来捆绑销售。但实际上,这种方法有一定的误区,因为耐用品和快速消费品根本就是两个不同的营销概念,尽管两个产品之间有关联,但买西门子的客户不一定会提着2桶亚博体育官网app液离开,因为在购物目的性、携带便捷性和销售专业性方面,客户都不认为他们之间会有一起购买的必要,这就好比卖影碟机顺便卖爆米花、卖跑步机顺便卖矿泉水一样的道理。

    但这个例子却给我们另外的一种思维,即亚博体育官网app液的营销渠道是可以多样化的,销售渠道也许大同小异,但营销的资源实际上非常丰富,比如在格瑞特日化曾经尝试过与一个亚博体育官网app机品牌进行合作,卖亚博体育官网app机的时候,顺便给顾客一个衣物护理的小册子,其中加入格瑞特日化亚博体育官网app液的功效特性和使用方法,还有家居亚博体育官网app的一些注意事项和小窍门等,这样即顺其自然,也会让客户觉得很贴心;再如在亚博体育足球官网服装标签卡上,贴上建议使用某牌的亚博体育官网app液以便更好地保养等,这些都是未来有益的尝试。

    营销渠道是需要不断挖掘和开拓的,但其关键在于如何把所有的营销资源整合起来,以达到5+1的效果。比如一个有购买需求的顾客在微博搜索时便看到好友在参与一个活动,了解之后便对品牌产生了好感,跟着网店的链接就下了单,随后又分享自己使用之后的感觉,又形成了二次的口碑传播。

    所以,亚博体育官网app液市场空间依然巨大,未来行业竞争的焦点在于卖点及整合各种营销渠道和通路,在提升品牌认知度的同时,更需要品牌口碑的形成和消费者黏性的提升,企业只有在"关键支点"上下功夫,方能四两拨千斤地撬动市场。

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