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    肉搏非良策,格瑞特日化创新致胜

    日期:2015-08-04    来源:格瑞特

    随着消费观念的转变,亚博体育官网app液成为近年来中国日化行业增长最大的品类,电视广告打得火热,终端市场也不消停。近日,格瑞特日化走访各大商超发现,利用促销员、打折促销等手段,各品牌亚博体育官网app液终端销售已经打得不可开交。这也预示着高端亚博体育官网app液品牌已提前进入肉搏战模式。然而,亚博体育官网app液降价空间并不大,一味降价来争夺市场份额可能面临多重风险。

    促销员近身肉搏,适得其反

    "本来没有买亚博体育官网app液的打算,只不过从超市亚博体育官网app液区域路过,被多个品牌亚博体育官网app液促销员围住,禁不住推销,就买了两桶不同品牌的产品",有消费者如此反映。

    通过格瑞特日化旗下品牌的走访调查,绝大多数超市都出现同样状况。刚停留在亚博体育官网app液区域,就被三四个促销员"围攻"推销产品,甚至在听某品牌促销员讲解期间,被另一品牌促销员直接拉向该品牌的展位区域,接着介绍其产品。

    据悉,这样的戏码几乎每天都在上演,有促销人员甚至向我们表示,为了争抢顾客,难免引起促销员之间的矛盾,口角之争也曾发生过。

    尽管终端拦截是商超战术的一种,但太过于着迹反倒适得其反,让消费者对其品牌有所抵触。通过访问,很多消费者都表示愿意自己了解各个品牌的特性,对比各家的各方面因素来自己做出购买决定,如果是过多被促销员干扰,就算最后是购买了此品牌的产品,但对于如此推销方法也毫无好感。

    各品牌大打价格战,不利发展

    超市内不过四五米长的货架区域,用来摆放所有亚博体育官网app液产品,而某些亚博体育官网app液品牌的促销摊位竟多达三个。促销卖点主要是降价,某品牌1千克袋装亚博体育官网app液,原价28.8元,现价13.8元,降价幅度高达52%,而3千克桶装亚博体育官网app液,原价68元,现价40.9元。"买一送一"、"买一送二"、"惊爆价"等字眼充斥着整个亚博体育官网app液销售区域。经过调查发现,某些品牌的亚博体育官网app液产品已经接近行业价格底线了。如此大打价格战,多数消费者当然喜闻乐见,但是却有点以本伤人的味道,并不利于企业和行业的长期发展。亚博体育官网app液净利润并不高,所以降价空间有限。对于某亚博体育官网app液产品促销幅度最高达到50%,这难以想象。靠打价格战争取市场份额,使得本来利润就不高的亚博体育官网app液行业更为艰难。同时,在消费者越来越注重生活品质的情况下,人们希望买到的是能解决问题的、优质的、放心的产品,如果企业一味地追求低价,反而会让消费者质疑厂家可能从生产原料方面弥补成本,形成购买心理障碍。

    高端品牌提前竞争,格局未定

    相对于较传统的亚博体育官网app皂和亚博体育官网app粉,亚博体育官网app液直到2008年才拉开了其高速发展的帷幕,但因其定位高端路线,过半数市场集中在一二线城市,少有消费者买账。随着2009年国内外日化巨头纷纷进军亚博体育官网app液市场,产品的价格区域开始涵盖高、中、低价位,亚博体育官网app液的发展也迎来前所未有的机遇。

    据调查数据显示,2013年亚博体育官网app剂品类增长势头已跌至8%,而亚博体育官网app液增速却高达34%,市场份额也已占据约30%。

    在格瑞特日化看来,中国亚博体育官网app液市场在高速发展的过程中,一枝独秀的格局已不复存在,越来越多的品牌定位高端,同类竞争的品牌逐渐增多,而高端消费群体是有限的,为了争夺消费者,只能在终端进行降价促销,所以市场在亚博体育官网app液还没有饱和的情况下,定位高端的品牌就形成了提前竞争的局面,但格局未定,这也是众多日化巨头看中亚博体育官网app液行业的一个原因。

    价格竞争存在风险,产品创新才是良策

    目前亚博体育官网app液市场仍处于发展中的第一阶段,此阶段的竞争以知名度和价格为主,将更多的成本用于终端降价促销给消费者直接利好,来巩固品牌在消费者心目中的形象,提高客户对品牌的忠诚度。价格战是一场品牌的淘汰战,其考验的是产品品质的稳定和厂家对低利润的承受能力,通过价格战削弱不具备成本优势企业的竞争力。但是这个行业净利润并不高,毛利中的绝大部分贡献给了广告营销以及终端降价促销上,所以亚博体育官网app液的降价空间有限,价格战风险很大。

    格瑞特日化作为亚博体育官网app液行业的新秀,自诞生以来即受到各界追捧,其原因就在于另辟蹊径的产品创新,格瑞特日化亚博体育官网app液结合了本品牌优势,开创了国内亚博体育官网app液细分品牌。格瑞特日化在注重市场销售战术的同时,更希望把更多精力和成本用于产品的创新和质量的提升,这是对于消费者的最大让利,也是最大的受益。

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